如今，去油田做生意是靠钱砸关系还是拿钱砸产品？

no心no肺

在油田做项目，您感觉是靠关系还是靠产品（服务）？当然你肯定有自己的想法，然而，我有几则亲身经历的故事分享给你，看看对你的想法会有什么样的影响。

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为了安全送出money，你知道我们费了多大的劲么

2011年我入职一家民营公司。一年后，在2012年的夏天，公司来了一个刚毕业、复姓欧阳的小伙子。除了欧阳这个姓之外并没有引起同事们太多的注意，以为就是一个普通的新入职毕业生。可是过了一段时间，公司居然把他调到了美国工作，而且据公司财务说，他拿的是项目负责人的年薪，25万。刚入职的毕业生，能拿到项目负责人的年薪，可见这人要不是能力非凡，要不就是背景不简单。你要清楚，一个人没有七八年的努力是成不了项目负责人的。后来在一次公司同事聚会上，听一个已离职的领导说才知道正是因为这个小伙子，那年公司才能够轻松拿下某油田七千多万的勘探项目。因为他的对象就是这个油田领导的女儿，我们公司利用美国的分公司帮他们申请到了绿卡，几经周折，先在德克萨斯买了30多万美元别墅，后在美国结婚定居了下来，前前后后折腾了很长时间，就是为了与项目签订的时间打个时间差，撇清关系。当然这其中的操作是很复杂的，而且这不过也只是我知道的一部分。

所以靠关系不一定要送礼，只要能让领导得到好处就可以了嘛。这个好处可以给子女，也可以给父母，当然了，也是可以给lover的嘛。在这种情况下，关系起到了决定性的作用。



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这样的方式你绝对没听说过

另一个事情是这样，去年6月，我陪公司负责技术方面的刘总出差。上了公司的车后，刘总说，这次主要是去项目汇报，然后就是另一个项目要开标。

第二天一早我们赶到油田，与油田领导李总在办公室进行短时间交流后，刘总让我先出去等他。过了一会，刘总面带微笑的出来，说去会议中心先准备汇报。项目顺利汇报完毕，领导们象征性的提出了几条整改意见，我们也虚心接受并表示回去一定认真整改；而且开标的项目也顺利拿下。

后来听说这次中标多亏了李总，为什么呢？也是过了一段时间我才知道。2015年，股市进入疯狂的牛市，股票价格一路高歌，我们公司的股价却是稳步缓慢地向上。然而，就在我们项目汇报完后的一周，公司停牌，公司发布了重大消息，一时间，各种利好消息铺天盖地而来。复牌后，公司股票连续涨停，股票市值大涨。李总通过熟人在股票停牌前买了我们公司的股票。

这才知道原来经营关系送的都是些无形的资产。出卖信息，你说我听，没有留下任何证据。真要是出了事情，怎么查？这些资产都是人炒股所得，在证券公司都能查到交易记录，光明正大，合法收入，法律都拿他们没办法啊。想到这里，也就理解了为什么公司拿项目、交项目是如此的顺利了。关系在这个时候还是起决定性作用。



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然而凡事都有意外，石油也不例外

说了这么多似乎这个公司能有项目还是靠经营关系，确实我承认经营关系很重要，但是关系不是万能的，这一点在今年就体现出来了。随着油价的下跌，油田的投资也缩水，中石油计划2016年资本支出同比削减约23%，中石化计划2016年资本支出同比削减约10.6%，中海油计划2016年资本支出同比削减约10%，最直接的影响就是我们油服公司的项目也跟着大大地缩水。比如前几年我们公司有十几个项目同时进行，今年只剩下三个项目还在做，因为只有这三个项目是油田的技术攻关项目，而且也确实做得不错，项目取得了预期的效果，油田方面比较满意，才有继续合作下去的信心，而其他那些七七八八的项目都被砍掉了。也正是由于这三个项目才保住了公司，不至于像另外一些小公司一样垮掉。这个时候关系不再起决定性的作用了，产品的重要性凸显出来。



换句话说就是，太平盛世，干活的，不干活的，和和稀泥都能混过去，而一旦出现像今年这样油价大萧条的情况，稀泥就和不下去了。毕竟石油这个行业比较实在，一切科学研究的对与错，一口井干下去，就能说明问题。这个行业不是听你吹牛皮的地方，一切与井出不出油直接挂钩，一口井干下去，少则几百万，多则几个亿，都是些白花花的银子啊，失利了，有限的经费白花了，油田领导的日子也不好过啊。说句不好的话吧，即使有领导再想捞好处，也是得做出了成果之外才能捞吧，所以要想在这个行业里长久下去，单纯的靠关系是没有前途的！

更重要的是石油体制的改革以及中央反腐力度的加强，无论是变着花样的靠关系还是卖信息，这样的寻租空间会越来越小。比如说前几天和朋友聊天说到现在陌生拜访的成功率高多了，不像以前，去拜访前先要摆平各种关关卡卡，要费很大劲才能见到拍板的人。当然即使是现在这种情况，人情世故这种事也是很难根除，关系也要经营，但是企业也要把重点放在技术和产品上，毕竟这才是企业的根本。

一个企业从诞生到逐步壮大，过硬的产品才是它得以抵御市场波动，在激烈的市场竞争中生存下去的关键，而不是简单靠关系，投机取巧。